打破地产商行业惯例，全地深圳公司成功中标

热烈庆祝全地深圳公司在深圳益田地产总部办公楼项目中成功中标，并打破了开发商所主导的行业惯例。

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该项目为深圳益田地产总部办公大楼，金属屋面面积为3300平方，本次工程包括金属屋面防水工程，金属屋面防腐翻新工程两部分组成，最后全地深圳公司成功中标。因为总部办公大楼刚刚装修完成，投资不菲，并且准备春节前入驻，而且公司2013年总结年会就在此处召开，同时五楼又是公司总经理的办公区域。所以客户该项金属屋面防水工程极其重视。

在投标过程中，按地产商工程的惯例，要求所有投标人交纳投标保证金，同时付款条件比较苛刻。因为地产公司本身并不是我们的客户群，我们的客户群为大型的外资企业、国企和上市公司。如果同意其在投标过程中设置的条件，第一是不符合我们的客户定位，第二是与全地在金属屋面防水中的行业领导地位不符，第三，该项目比较小，不太值得我们投入过多的精力。所以我们，明确表达了我公司的意愿，即放弃投标。但该公司对通过了解我们以往的金属屋面防水成功案例，金属屋面防水系统的可靠性，长达10年的金属屋面防水保修期，金属屋面防水施工的高效率，这些都是其他竞争对手所无法比拟的，强烈倾向于选择我们来做。最终同意为我们修改投标条件，相当于议标，包括为我们取消投标保证金，修改付款条件，修改金属屋面防水合同中的格式条款。

值得一提的是，参加本次投标的还有深圳本土最大的防水材料生产企业，营业超过10亿元，在国内排名前五名的著名防水材料厂商。但在金属屋面防水材料领域，却不是其专业领域。

全地凭借在金属屋面防水领域的专业性，500多家金属屋面防水的成功案例，所采用的金属屋面防水系统的超强稳定性及长达10年的保修期深深折服了客户。

全地，您的金属屋面防水专家 www.careroof.com

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